Оба-на!!!

Во-первых, описываются вещи действительно впечатляющие - начиная от сроков "разработки" электронных устройств до масштабов производства. Во-вторых, подобные тенденции либо уже влияют, либо обязательно вскорости повлияют на принципы разработки современной электроники в других странах за пределами юго-восточной Азии. Особенно если речь идет об уникальной продукции, или о современных устройствах высокого класса. Не знаю как вы, а я лично уже чувствую это влияние (как именно - напишу в комментариях к этой статье). Так что готовьтесь, коллеги, к переменам, иначе те, кто не захочет меняться, с большой вероятностью вскорости останутся без значительного куска масла к своей рисовой лепешке.

В общем, автор статьи Дэн Кёппл и я вас предупредили :), а выводы сделаете сами….

ДОМ КЛОНОВ

Мобильные телефоны, микросхемы, автомобили — больше не осталось ни одного высокотехнологичного западного продукта который китайские клонеры не смогли бы скопировать. Довольно скоро, вы, возможно, предпочтете именно их продукцию.

Три ключевых факта:

1. Китайская контрафактная индустрия больше не ограничивается сумками Prada и копированными DVD-дисками. Клонеры запросто копируют все вплоть до микросхем.

2.Качество улучшается: американские бренды берут клонеров в партнеры и экспортируют их товары на запад.

3.Улучшающееся качество ведет к новой эре клонирования — копии стремятся быть лучше оригиналов.

Небольшой гаджет был для меня контрабандным золотом, секретным сокровищем которое я отслеживал так долго. MiniOne выглядел в точности как новый iPhone вплоть до приятного «безкнопочного» интерфейса. Но он был даже чем-то большим. На нем запускались популярные мобильные программы, которых не было на iPhone. Он работал с любым оператором сотовой связи, а не только с AT&T и не только в США. Его цена обещала быть вдвое меньше чем у iPhone, а доступность - в 10 раз большему числу покупателей. Первые новости о miniOne только раздразнивали интерес — посты на форумах, несколько сделанных тайком снимков, анонсы продукта исчезающие на следующий день, - все это провоцировало неистовый интерес в сети. Действительно ли он существует? Когда он начнет продаваться? И, самое интригующее, действительно ли он будет лучше чем iPhone?

Я в спешке организовал полет в Китай чтобы выяснить все на месте. Элла Вонг, маркетинговый менеджер Meizu, китайской компании производящей новый телефон, пригласила меня на ежегодную ярмарку электроники в Гонг-Конге всего лишь за несколько дней до того как она начала свою работу в апреле. Мы обменивались электронными письмами в течение нескольких недель, обсуждая доступ к miniOne и к деталям его производства. Meizu клонировала Apple iPhod Nano в прошлом году, заявив о себе как о значительном игроке на рынке музыкальных плееров намного шире чем Apple, благодаря международным покупателям не имеющим свободного доступа к компьютерам Макинтош и магазину музыки iTunes. MiniOne собирались показывать на ярмарке; также должен был присутствовать на ней и Джэк Вонг, главный исполнительный директор Meizu. Если я произведу хорошее впечатление, то меня пригласят в штаб-квартиру компании и в исследовательские лаборатории на материке. «Вас тепло встретят», - написала мне Вонг.

Мое путешествие было больше чем паломничество за техническими новинками (хотя и этот элемент также присутствовал). Практически любой тип продукции может быть клонирован (и клонируется) в Китае, причем иногда это делается так хорошо, что обворованные производители оригинального товара вынуждены проводить сервисное обслуживание клонированных изделий, когда этого требует гарантия. Клонеры изготавливают кондиционеры воздуха под маркой LG на удаленных западных территориях страны, там где в древности проходил Великий Шелковый Путь. Но клонеры не всегда продают свои изделия под тем же брендом: в провинции Аньхой, рядом с рекой Янцзы, один из крупнейших китайских автопроизводителей изготовил точную копию популярной модели Шевроле, а затем налепил собственный логотип на автомобиль. На юге, во время очередной операции клонирования, была не просто скопирована технологичная линия производства компании — была продублирована компания целиком, создано теневое предприятие, объединяющее штаб-квартиру, фабрики, отделы продаж и поддержки покупателей.

Но miniOne представляет авангард революции клонирования. Meizu стремиться не просто создать дешевую копию дизайна западного производителя. Компания планирует снабдить miniOne возможностями шире, чем есть у оригинала. Неужели это сигнализирует что в Китае начинается нечто большее - годы копирования оборудования фактически послужили образовательным процессом для китайских инженеров, которые скоро трансформируют Китай в центр дизайна и разработки? Китай на грани того чтобы стать легальным игроком рынка?

Несколько часов спустя после моего прибытия на ярмарку электроники в Гонг-Конг, я наконец-то нашел стенд Meizu и спросил Эллу Вонг. Она сидела за столом и разговаривала с двумя потенциальными заказчиками. Когда она закончила, я представился. «Спасибо, что предоставили мне такую возможность», сказал я. «Сейчас подходящее время поговорить о miniOne или организовать встречу с Джеком Вонгом?», я вручил ей визитку и пачку журналов со статьями написанными мной. Она пробежала глазами несколько страниц и улыбнулась. «Телефон? Мистер Вонг? Я думаю это невозможно», ответила она. Молчание. Как же насчет нашей переписки, разговоров, приглашении? Она с трудом пыталась быть вежливой. Не в китайских традициях прямо говорить «да» или «нет». «Приходите позже», ответила она, «возможно в сентябре».

Дорога контрафакта

Нахождение в еле продвигающемся такси в час пик на третьем кольце круговой автострады Пекина (пять уже окружают город, и еще несколько на стадии строительства) дает пассажиру достаточно времени, чтобы поглазеть по сторонам. Автомобили вокруг выглядят знакомо: Фольксваген, Тойота, Хонда — все присутствуют здесь. Но даже автомобили с незнакомыми названиями имеют легко узнаваемые очертания. Вот небольшой вседорожник, сверкающий логотипом Laibao, выглядит как брат-близнец Honda CR-V. А вот Geely Meerie скопированная с Мерседеса C-класса, и стоит всего 120 тысяч юаней (около $15,000).

Но самая притягательная часть китайского авторынка - это автомобили, которые продаются по цене около $5,000, что примерно сопоставимо со среднегодовым доходом китайской семьи среднего класса. Когда вы застряли в пробке, вы по большей части окружены главой этого сегмента: автомобилем Cherry QQ.

QQ это точная детальная копия Daewoo Matiz (оригинальный автомобиль является совместным проектом General Motors и корейской компании). Matiz (продаваемый в некоторых странах под маркой Chevy Spark) продается по всему миру — в США улучшенный вариант стоит $10,500 называется Aveo и дешевле любой другой машины, которую можно купить. Но когда QQ за $5,000 впервые появился в 2003, General Motors — и американские власти — были изумлены. «Если убрать маркировку с этих машин, то вы просто не сможете их отличить», сказал конгрессмен штата Висконсин Джеймс Сенсенбреннер после поездки в Китай в 2004. «Эта такая точная копия, что вы можете отсоединить дверь от Matiz и она как влитая подойдет к QQ — даже уплотнение на дверях точно совпадает».

Возможность клонировать такие технологически сложные продукты только недавно развилась в Китае. Доклад, выпущенный консалтинговой фирмой A.T.Kearney делит рост китайских клонеров на 5 отличительных этапов. Первый, в 1980-ых, был примитивный состоящий в основном из дешевых текстильных подделок как футболки с Микки Маусами. Второй, начавшийся примерно в 1990-ом, все еще включал в себя одежду и аксессуары, но уже с достаточной степенью достоверности — высококачественные подделки Nike и Reebok прокладывали себе путь чтобы получить признание бережливых западных потребителей в качестве удобной замены оригиналу. К середине этого десятилетия, китайские копировщики переместились от посягательства на основные торговые марки к технологическим продуктам низкого уровня сложности: батарейки Duracell и DVD. С этого момента, как говорится в отчете, началась эра «сложного технологического пиратства». Функциональность близкая к оригинальной продукции, такой как клюшки для гольфа Callaway и контрафактные автомобильные стекла, появилась в 1998 году. К началу нового века пиратство достигло такого уровня, что Китай уже предлагал функциональные дубликаты процессоров Intel, таблеток Viagra и электрических инструментов Bosch.

Во многом это похоже на путь который прошли производители в Японии или Корее в свое время. Китай прошел путь от изготовления дешевых товаров которые не жалко выбросить, таких как дешевые игрушки и портативные CD-плееры, до создания альтернатив практически любому широко известному бренду на западе. Но Китай уникален и в этом отношении — он прошел этот путь в ускоренном темпе, пройдя от дешевых подделок до качества мирового уровня за рекордно короткий срок — немногим более десятилетия.

Как клонировать все что угодно

Самый легкий путь клонировать продукт это использовать «призрачную смену»: фабрика, заключившая контракт на изготовление легальной продукции, переходит на круглосуточный режим работы, выпуская копии сплошным потоком — некоторые делаются из внутренних материалов, другие, в точности такие же, предназначаются для продажи на черном рынке — от заката до рассвета.

Единственная проблема с «призрачной сменой» это то что она не может функционировать полный рабочий день. В середине 90-х производители начала строить теневые фабрики — полностью идентичные заводы, часто воспроизведенные по тем же самым чертежам, что использовались законными производителями для запуска своих проектов. Иногда планы продавались менеджерами настоящих компаний. В некоторых случаях, местные власти и организованные преступные группировки сговаривались для создания второго набора рабочих чертежей и проектов документации.

Как только технологические компании узнавали о масштабах проблемы клонирования, многие начинали использовать выборочный аутсорсинг. Менее секретные компоненты отдавались на изготовление в Китай, в то время как более важные запатентованные части, как то печатные платы, производились собственными силами. Но даже при таком раскладе, иногда продукт производимый компанией клонируется даже если компания не имеет никаких производственных отношений с Китаем вообще. Например, корпорация Thomas G. Faria, американская компания которая производит приборные панели для лодок и военных внедорожников, обнаружила целый завод в Китае посвященный клонированию их продукции, даже при том что компания не только никогда не отдавала производство за рубеж, но даже никогда не имела производственных контактов за пределами штата Коннектикут, где они располагались. Поддельные копии были обнаружены по всему миру, и хотя качество было ужасным, они выглядели как настоящие. «На клонах были указаны имя нашей компании и адрес», заявил американо-китайской комиссии по экономике и безопасности глава компании Дэвид Блэкберн. «Этикетка содержала номер изделия в нашем каталоге и даже инициалы лиц производивших калибровку и финальное тестирование».

Клонеры, в первую очередь, ищут благоприятную возможность, а производители часто сами им ее предоставляют, предлагая новую продукцию на ограниченном числе рынков. Желание обладать распространяется по всему миру, и клонеры рады заполнить любую пустую нишу, которая возникает в поставках или распространении. (Это то, что происходило с iPhone, который почти год продавался только в Северной Америке.)

В ноябре 2005, корейская компания LG Elctronics, третий по величине производитесь сотовых телефонов в мире, выпустил новую модель, которая ожидалась в некоторых частях мира не менее чем iPhone. Особенностями «Chocolate» были выдвижная клавиатура, большой цветной дисплей и колесико навигации а-ля Apple; помимо основных функций — звонков и отсылки текстовых сообщений, он был рассчитан на проигрывание музыки. LG распродало 10 миллионов новых телефонов по всему миру — то же количество которое Стив Джобс установил как первоначальная цель для iPhone.

Телефон LG начал распродаваться сразу после выхода, но до начала выпуска китайской версии модели у корейского электронного гиганта ушло четыре месяца. К тому времени было уже слишком поздно: двойник этой модели вышел на рынки первым, и стал более предпочтительным выбором для китайских покупателей. Качество не было главным. Поддельный телефон «был точно таким же по дизайну как настоящий», заявил представитель компании LG крупнейшей корейской газете Chosun Ilbo. «Китайские потребители думали что производителем этой подделки является компания LG Electronics».

В прошлом году, устав от потока пиратских телефонов, которые стоили компании миллиардного убытка ежегодно, Samsung нанял группу расследования, чтобы отследить истоки этих телефонов через многочисленные каналы поставки до их производителей. Результаты этого расследования, наряду с анализом сделанным независимыми исследователями, приоткрыли некоторые технические стратегии предпринятых операций по реверс-инжинирингу.

Клонеры начинают с того, что решают какая модель телефона будет наиболее прибыльной для клонирования. Затем они узнают все что только возможно об этом устройстве. Они посещают выставки, неистово фотографируя еще не выпущенный продукт пока кто-то не заметит это и не отгоняет их. Они всегда самые первые в очереди на покупку новой модели где-бы она не появилась. И они всегда ищут кратчайший путь, как то патенты в Китае которые могут быть фактически руководством по изготовлению.

Клонеры нанимают команду от 20 до 40 инженеров чтобы начать декодирование печатной платы. В то же время, программисты начинают разработку операционной системы для телефона с похожим набором функций. (Типичные клонеры используют либо готовый стандартный код, пишут что-либо совершенно новое, или модифицируют общедоступную систему основанную на Linux). Оба процесса занимают примерно около месяца. К тому времени дополнительные части — пластиковые корпуса, аксессуары, руководства и упаковка — уже обычно готовы. Полный цикл производства начинается на другой фабрике, на той которая уже изготавливает телефоны, в течение примерно восьми недель с того момента как наняты инженеры. После выпуска примерно 30,000 модулей, клонеры перемещают производство на другую фабрику чтобы избежать обнаружения.

Компания Samsung была настолько потрясена эффективностью клонеров, что предложила им работу. Однако те отказались. По их заявлению, зарабатывая $1.25 на каждом телефоне, для них намного легче и прибыльнее делать подделки. И каков же результат расследования? Samsung теперь заботится о том, чтобы выпускать новые продукты в Китае сразу же после их выхода в Корее. Дать клонерам как можно меньше времени и возможностей - это единственная защита.

Копии компаний

В 2006 NEC, одна из крупнейших фирм по производству потребительской электроники в мире, опубликовала результаты двухлетнего исследования. Компания получала жалобы касательно продукции, которую она даже не изготавливала: DVD-плееры, сотовые телефоны, MP3-плееры. Расследование частной компании International Risk, которую наняла NEC, в итоге обнаружила теневую версию компании оперирующую в Китае и объединяющую более 50 производственных фабрик. «На первый взгляд, это выглядело как серия нарушений интеллектуальной собственности, но в действительности высокоорганизованная группа попыталась украсть бренд целиком», сказал Стив Викерс, бывший полицейский инспектор в Гонг-Конге который помогал International Risk в расследовании. Исполнители имели свои собственные визитки с логотипом NEC и адресами электронной почты. У них были планы маркетинга и сеть распространения продукции на местах. Некоторые здания «компании» даже были украшены огромными светящимися знаками с логотипом NEC. Но самое возмутительное, что вымышленный NEC брал лицензионные отчисления с производителей выпускавших продукцию по их разработке.

Результатом расследования стал рейд в прошлом году по 18 производственным объектам и арестам 50,000 единиц контрафактного товара. Хотя сами фабрики все еще функционируют, они уже не используют имя NEC. Главные лидеры мошенничества еще не пойманы; и, подобно клонерам продукции Samsung, они, по всей видимости, все еще изготавливают подделки.

Смерть бутлегерам

Автомобиль Cherry QQ демонстрирует больше чем просто умение современного клонирования. Он также иллюстрирует опасность. Легко прикрученные двери и чуть смещенное зеркало заднего вида, есть и другие различия — пугающие различия — между Spark/Matiz и QQ. Как только новость о подделке распространилась в прошлом году, один из автоклубов в Германии провел и записал на видео краш-тест между этими двумя авто. Когда Matiz врезался в заграждение, передняя часть смялась. Задняя часть автомобиля подпрыгнула вверх и затем снова упала на землю. Диаграмма удара показал серьезные, но несмертельные ранения ног и головы как водителя так и пассажира. (На диаграмме сила воздействия кодируется цветом: чем краснее, тем смертельнее). Cherry ударился о препятствие с той же скоростью. Задняя часть машины подпрыгнула выше чем у Matiz и начала вращаться. Дверь со стороны водителя открылась и отлетела. Капот, двигатель и крыша вмялись в пассажирское отделение. Рама прогнулась, опустив машину плашмя на землю. На диаграмме удара голова, шея и грудь водителя красно-коричневые: стопроцентный смертельный исход.

В течение последних нескольких месяцев, беспокойство относительно безопасности китайских копий, равно как законности товаров с китайскими ингредиентами и названиями, стало более реальным для потребителей в США в июне, когда Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов США (FDA) предупредило потребителей о китайской зубной пасте, миллионы тюбиков которой продавались в США. Вещество в зубной пасте — диэтиленгликоль, токсический компонент антифризов — использовалось как замена глицерину, распространенному подсластителю. Подобная замена убила около ста человек в Панаме в прошлом году.

Иронично, но широкая публикация таких возмутительных случаев как этот фактически служит стимулом для продвижения Китая на шестой уровень клонирования — изготавливать продукцию лучше чем оригинальная. «Если будет применяться западный стиль управления, то это просто другой способ как нарушители научаться как делать лучшую работу из того что они делают», заявил Дэнни Фридман, голландский эксперт по защите интеллектуальной собственности, который ведет блог под названием IT Dragon.

Хотя были случаи победы закона на клонерами, в большинстве случаев они были незначительными и мимолетными. В прошлом году Sony выиграла тяжбу с компанией в Гуаньчжоу которая копировала их аккумуляторы для видеокамер. В другом широко известном случае Prada, Chanel, Gucci, Burberry и Louis Vuitton возбудили дело против организованного в Пекине «Шелкового Рынка», одного из самых посещаемых места в городе ради поддельных товаров, и добились его закрытия. Несмотря на низкий денежный ущерб - $75,000 для Sony, и $12,500 в деле с Шелковым Рынком — эти победы были восприняты некоторыми как часть растущего в Китае признания что производство контрафакта должно быть прекращено. Эти дела продемонстрировали «серьезное намерение китайских властей в деле защиты прав на интеллектуальную собственность», заявил Тан Лок Хун, глава отдела интеллектуальной собственности в Китае и Гонг-Конге в юридической фирме Baker & McKenzy, которая вела эти два дела.

Но во время моего визита в Пекин, Шелковый Рынок не просто вновь открылся. Он расширился, превратившись из огромного массива небольших палаток в серьезный торговый пассаж: этакий запретный город - город подделок. Это часть дилеммы в «решении» проблемы контрафакта, говорит Фридман: «Это только кажется, что Китай находится под контролем центрального правительства. Правда такова, что власть рассредоточена везде. Китай заполнен «маленькими императорами» на местах, которые делают все что заблагорассудится».

И хотя клонеры все еще приносятся в жертву правосудию — особенно когда шумиха поднимается до уровня заголовков крупных газет, смущая китайские власти — наказание может быть как строгим так и мягким. Так, 29 мая, Цжен Ксяою, бывший глава управления по санитарному надзору Китая, был приговорен к смерти после того как получил сумму эквивалентную $850,000 в качестве взяток. Взятки были даны чтобы получить одобрение на контрафактные антибиотки, которые позже в 2006-ом привели к смерти десяти человек. Суд Китая заявил, что приговор окончателен и оправданию не подлежит, и что Цжен «подверг опасности жизнь и здоровье людей равно как и эффективность система мониторинга за лекарствами в Китае». Как заявил Джианг Жипей, судья верховного суда Китая, специализирующийся на делах связанных с интеллектуальной собственностью, такого рода наказания показывают что «система правосудия активно работает чтобы донести до сведения людей насколько это важно». Цжен был казнён 10 июля.

Рост выше подделок

Конец эры китайского клонирования наступит когда китайская продукция станет достаточно качественной, чтобы продаваться под собственной маркой, как это сделала Япония в 1970-ых и Корея в 1980-ых. Разница только в том, что Китай движется намного быстрее, чем когда-либо Япония или Корея. Меньше года назад автомобиль Cherry QQ был полным мусором. Однако 3 июля, Cherry и Chrysler объявили о соглашении строить автомобили Cherry с логотипом Dodge. Chrysler начнет продавать эти автомобили в Восточной Европе и Латинской Америке в начале следующего года, а в 2009 будет поставлять их в Западную Европу и Северную Америку. Сделка смогла состояться после планов Cherry улучшить качество разработки и начать работать на западные компании. Можно не сомневаться что Cherry многому научится у своих новых партнеров.

Важный фактор этой трансформации это улучшающаяся потребительская часть экономики Китая. Сразу после новостей о контракте Cherry, правительство в Пекине установило норму минимального заработка единую для всей страны. И хотя этот шаг был предпринят в ответ на рост цен на продовольствие, он также увеличивает стоимость производства для китайских производителей, заставляя их двигаться дальше от предельно дешевой продукции. В городах зарплата китайцев выросла достаточно, чтобы привести к буйному росту потребительского класса. Поскольку эти потребители требуют все лучших продуктов, производители начинают разрабатывать продукцию удовлетворяющую экспортным стандартам.

Возьмите, например, iPhone. Ключ к его простому интерфейсу это экран реагирующий на несколько нажатий одновременно. Это делает возможным быстрый ввод текста и позволяет использовать навигацию в стиле мышь-и-клавиатура по Web-страницам и встроенным приложениям телефона. Экран изготавливается немецкой компанией, которая называется Balda, но сама технология, лицензированная для поставщиков Apple, не американская и не европейская. Изначально она была разработана для быстрого ввода азиатских больших алфавитов, основанных на иероглифах. Она пришла из Китая.

Следующие iClone-ы

Копии iPhone сейчас делятся на две категории: вдохновленные идеей и полные дубликаты. Первая категория включает работающие по похожему принципу и произведенные широко известными производителями, как например HTC — один из самых больших производителей смартфонов — и Sun Microsystems. HTC анонсировал, что он начнет поставлять свою «Touch» модель в США этой осенью. В мае, глава Sun Джонатан Шварц последовал по стопам Стива Джобса (и главы Meizu Джека Вонга) показав свою собственную версию прототипа сенсорного экрана на конференции производителей ПО.

Количество дубликатов также растет. Хотя Meizu возможно выпустится бесшумно из-за боязни судебного преследования со стороны Apple – после моего визита в Гонг-Конг, они прекратили отвечать на e-mail и телефонные звонки — другие компании движутся вперед. За несколько дней до запуска Apple, появилось он-лайн видео изображающее глянцевый новый продукт под названием P168. Телефон поставляется в черной коробке промаркированной логотипами Apple и iPhone. На видео показано как телефон распаковывают и включают (на загрузочном экране также виден логотип Apple). Он имеет функции, которых нет у iPhone, такие как возможность оперировать одновременно в двух сетях, шесть динамиков, и, отвечая на главные жалобы владельцев iPhone, сменный аккумулятор. Я попросил моего переводчика сможет ли она найти один из них на уличных прилавках. Они пока не были доступны в Пекине, но несколько недель спустя, один мой друг обнаружил его в Гуаньчжоу. Производитель P168 не стал бы давать комментарии для этой статьи, но тем не менее телефон существует и он работает.

Ни miniOne ни P168 ни даже модели от HTC не будут иметь такой мистики и качества как iPhone. Но в действительности это не важно. Эти телефоны будут доступны нескольким миллионам покупателей больше чем продукты Apple, и по более низкой цене. Остальная часть мира примет клон так словно это оригинал. Они не будут ничем отличаться также как и остальной поток товаров из Китая - автомобили, лекарства, продукты, бытовая техника — все что поднимается из тени и взбирается по кривой обучения к той точке, где они перестанут быть клонами. Они станут реальными вещами.

http://www.rusilicon.net/