Хитрый маркетинг или как известные бренды
методом проб и ошибок нашли истинную причину покупки товаров и смогли
убедить своих потребителей покупать еще больше.
Причины покупки —
это большая рекламная тайна. И несмотря на то, что анализом мотивов и
постоянным поиском того самого инсайта, руководствуясь которым люди
отдают предпочтение тем или иным брендам, занимаются и рекламодатели и
агентства, нащупать верную стратегию удается строго экспериментальным
путем.
TEFAL
Tefal в течение долгого времени
считала, что основным мотивом к покупке сковород с тефлоновым покрытием
является то, что приготовление на этих сковородах не требует
расходования ни одного грамма масла. Однако впоследствии выяснилось,
что основным стимулом к их покупке послужило то обстоятельство, что
сковороды с таким покрытием очень легко моются, потому что пища не
пригорает к их поверхности. Содержания рекламной кампании изменили, что
значительно повысило ее действенность.





